Kepala Departemen Retail & Commercial Sales at PT Kawasan Industri Terpadu Batang member of PT Danareksa  

1. Pengembangan Strategi Penjualan:

• Merancang dan mengimplementasikan strategi penjualan yang efektif untuk mencapai target revenue pada segmen retail dan komersial.
• Menganalisis tren pasar dan kebutuhan pelanggan untuk mengidentifikasi peluang penjualan baru.
• Mengelola pipeline penjualan dan memastikan proses negosiasi berjalan efektif

2. Pengelolaan Tim Penjualan:

• Memimpin, melatih, dan memotivasi tim sales untuk mencapai target individu dan tim.
• Melakukan evaluasi kinerja dan memberikan bimbingan kepada anggota tim untuk meningkatkan efektivitas.

3. Manajemen Hubungan Pelanggan:

• Mengembangkan dan memelihara hubungan baik dengan pelanggan retail dan komersial utama untuk memastikan kepuasan pelanggan dan meningkatkan loyalitas.
• Mengelola negosiasi dengan klien dan menyusun kontrak yang menguntungkan bagi perusahaan.

4. Pemantauan Kinerja Penjualan:

• Menganalisis laporan penjualan, tren pasar, dan kinerja tim untuk menentukan area yang membutuhkan perbaikan.
• Mengelola anggaran departemen dan mengoptimalkan penggunaan sumber daya.

5. Kolaborasi Antar Departemen: Bekerja sama dengan departemen lain seperti marketing, produksi, dan logistik untuk memastikan ketersediaan produk dan kelancaran operasional penjualan.

6. Bertanggung jawab untuk menetapkan strategi, kebijakan, dan pedoman Manajemen Risiko yang sesuai dengan visi dan tujuan perusahaan, serta memastikan penerapan standar dan kepatuhan di seluruh unit/divisi Perusahaan

7. Melakukan identifikasi, pengelolaan, pelaporan, kontrol dan evaluasi mitigasi risiko secaraberkala dengan memperhatikan target dan kebijakan risiko sesuai alur proses bisnis dan faktornya serta memperhatikan aspek risiko dalam setiap keputusan dan ikut
dalam program pengembangan budaya risiko.

• Pendidikan Minimal Strata 1 (S1), diutamakan lulusan program studi Manajemen, Pemasaran, Ilmu Ekonomi, atau disiplin ilmu bisnis terkait lainnya yang relevan.
• Indeks Prestasi Kumulatif (IPK) minimal 3,00.
• Memiliki pengalaman kerja minimal 5 tahun pada bidang yang sama, dan perpengalaman dalam memimpin kegiatan operasional, merancang strategi penjualan, serta melakukan mitigasi risiko perusahaan.
• Memiliki pengalaman di bidang Komersial yang tidak terbatas pada pengelolaan mall dan leasing, namun juga mencakup pengalaman Business to Business (B2B) khususnya dalam penjualan kavling komersial.
• Memiliki pemahaman mengenai tenant pendukung yang mampu menciptakan sinergi dan mendorong pertumbuhan bisnis di dalam kawasan/proyek.
• Pengalaman sebagai konsultan Business Development, terutama dalam perencanaan dan pengembangan strategi bisnis komersial, menjadi nilai tambah.